“现在行情不好啊!各家日子都不好过。依赖房地产，可房产商把各家孙子的房子都盖好了。净等掉价吧!”一个相熟开建材门店的客户和我闲说过后，摇头，刚走。
现在开门店的业务不好做，我知道，真的不好过。
现在的厂家产品，一是通过网络直接垂直销售，即使还有通过经销商销售的，也多是把开门店的多是当成自己的商业工具。过去那种厂家求着经销商的年代，一去不复返了。
有些厂家，不能说是无良，他们为了自己争取最大化的利益，甚至于使出各种手段，包括从理论、趋势、行业等“高、大、上”的角度来给经销商洗脑，骨子里看不起经销商，认为经销商只是小商人，贪财又愚笨，待厂家来开化他们，给他们指一条光明大道（前提是跟厂家走，听厂家话）。好多时候出于人际交往的虚假性，各种冠冕堂皇的口号喊得震天响，也很漂亮，而且很励志，会后吃喝玩乐、洗澡桑拿均有厂家随后奉上，但说白了，不过是厂家想尽可能利用对方的资源达成自己的目的吧了。
站在经销商的角度，想左右厂家的牌，已经基本上没有。我突然想起那一句话：“赔了夫人又折兵。”不是吗？有多少经销商，从事这个行业十几年，起早摸黑，最后落到了什么？
一两份安身的商品房（有的还是货款抵押来的），带步的十万二十万的中级车，还有什么？喔，还有人前人后所谓“老板”的称谓。
可事实上，以现在中国的环境，一根碗口粗的木棒扔下去，要砸死多少个所谓的“老板”啊？“老板”，还能值几文钱吗？
有的厂家认为自己无所不知，把什么都看透看明白了，这些经销商简直还是小学生的水平，只要给他们洗洗脑，自然就会解决诸多厂商合作问题。抑或是让经销商鼓足干劲，对厂家无比忠诚。不过，早些年搞洗脑也许还有些用，毕竟经销商没见过啊，很是震撼。但是现在大家都在搞，对于经销商来说早就习以为常了，几乎不起作用。甚至厂家在开经销商大会的时候，“砖家教兽”们在台上一开口，下面的经销商就知道接下来要说什么了。
最后形成恶性循环，你经销商老做不出业绩来，这市场只得推倒重新再来，还怕找不到经销商？现有开门店的同行多了去了，遇到牌子大一点的厂家，哪一个开门店的不想“傍大款”？“能活一时是一时吧!”这是现实中好做开门店的无奈想法。
但是，市场上的奇迹会越来越少，一夜爆红或是一步到位的暴利现在只是历史故事而已，做生意越来越像理科行为，要进行深入地研究，要有扎实的基本功，有严谨的规划，有持续不断的创新。一个单点就能撬动市场的奇迹越来越少，老不改变思维，从来不想跟上时代的发展，总想再试图能有什么捷径可以一步到位地解决问题，这样的想法是大错特错啊!
建材行业已经走了近二十年的这条路，越来越窄，所有人都已看到。但一个个开门店的经销商，和那些刚出校门的大学生一样，还在年复一年的层出不穷，以后的路怎么走？明天的日子如何过？---我为之苦叹!
“猪还在，但找不到风口了。”
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