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这个词,必将从新华字典中删除,这类人,必将退出江湖!

2017-2-13 09:13| 查看: 883| 评论: 0 |原作者: 江苏伟帅一号


  我们所说企业的“业务员”,是单指在户外现实环境中专为企业产品做推广而寻找合作客户的人,而我今天所讨论的,则是指我遇到的同志。
  倘看客非要对号入座,我均不负任何法律和道义上的责任,敬请谅解!曾有一同志,我一直内疚。当时他是我的一个负责外联业务的同事,在外做事确实很负责任,而且在经济上也从不犯错误。第一次回来报账,我独独记得他的一天的餐费,让我在多位同事面前就禁不住目瞪口呆:“怎么这么低?”我真有点傻眼。
  后来,有一法定节庆假日,我正独自在办公室写什么东西,他和她对像来,可能是取前一天忘记带回的私人物件,我就没抬头打招呼。这确是我的失误,我一直到现在也认为是我无意中的托大,伤了他和他家人的心。在节后来上班的第一天,他来向我辞职,据他本人讲说是他家里的原因,我没有深究,但从其对我明显敌意的语气中,我知道肯定对我有所成见才当得如此。
  有些事是不是故意伤害,已经没法解说得清楚,而以我的性格,一般决不愿再去唠叨。人各有命,有些能合作的能相守一辈子的,自有那相守的缘分;不可能的,你天天去哄,能过日子么?
  所以,虽然我知我伤害他深了,可是泼水难收,我只得依习惯使然而选择听天由命。这事已经二年过去了,我一直没他的音信,可对他的内疚和惭愧,我一直沉重,只要一想起他,只要一想起他做业务的事,这是我唯一结识过的我认为做人做事值得我尊重的业务员之一。
  我做企业久矣,见识过形形式式的业务员,能得我诚意尊重的,少之又少。心术端正,为人包容宽厚,做事吃苦耐劳、尽职尽责、敢闯敢为的人,有,所有人都相信,真的有。这类人的事例,相信早有人加以纸砚笔墨,再不需我碎说。
  我只说这里面良莠不齐的。我遇到的负能量的人太多!难道是我悲催的创业命运所致?因篇幅所限,我只能捡记忆深的说。
  第一个曾在国内北方一个行业内最有名的企业呆过,那个企业是实行苛刻的军事化和家长制管理,据他本人讲,每晚十点前必须向上一级领导汇报当天的工作,那时没有扣扣,也没有微信,只好用手机短信一条一条的发,手酸,眼疼,可制度在那,没人敢违规不办。那个企业实行的是拼命的给业务员洗脑,让业务员把企业产品拼命的让客户压库存。同时,企业给业务员“画饼”,每月的报酬只够给业务员充饥。最终,业务员为了业绩,多不择手段去骗客户,并不着边际的随意许诺,至于能不能最终落实承诺,那就没人知道了,企业处理此类事情的招数是频繁的更换业务员。
  所以能在那企业呆下去三个月的,是真正的高人,我所说的“高人”,是指行骗的高人!这种对待客户的风格,根本就不是我的选项。
  后来这个业务员逃出那个泥潭后,带着他女朋友来到我们这个城市。在和我合作过程中,对待客户那种热情的工作态度,我不得不承认他是我见识过业务能力较强的业务员。
  只是在后来偶然的一天,我突然接到刚离他而去的他女朋友的短信,大体意思是说让我“注意用人要小心一点”。从那字里行间,我完全能看得出来她短信中所表述的人物故事情节的骇人听闻的真实。
  “宁信其有,勿信其无!”能力再强,可人品不行,我为何还非要用?再说,用他原来企业的工作方式和思路,即或短期销售量见效。天长地久那我还不是自己为自己在埋定时炸弹?作为我所处的位置我实在没必要去冒那些潜在的风险。
  所以当他和我聊起说要去省城找他那曾死心塌地跟他闯生活的女同学时,我什么挽留的话也没有说,正好顺水推舟。
  第二个业务员,是我以这个城市的最高水平招聘来的。来时一脸赤诚,长相也不错,说话也没一点不入耳的地方,开始也不谈钱,依他的意思先合作起来再说。我欣喜若狂,以为找到诸葛孔明之类人物,偶只呼“苍天有眼!”混了半个月,我依礼没有过问他的工作计划,我对他言听计从,要人招人,要车给车,要钱给钱。一个月过去,我想他总要出去吧?业务员不出去还做什么业务?一班人马总不能就窝在家里。
  我才表露意思,他也极是七窍玲珑,立即心领神会着手做好准备工作,呵呵,我心窃喜,看样子,只要高手出马,市场还不手到擒来。没想到第二天一早准备出发,却不见那人的影子。我久等不至,只好亲拔电话,没曾想,他在电话里却和我谈起了真章。我原来给他的基本工资就是现在市场的几倍,当时我想以前找不到好的业务员是不是给的工资少了的原因。可我万万没想到,他竟在关键时候拿我一把,我算是看清了,这世上,“人心不足蛇吞像”不是只说我自己的。因为当时所有人全在等着他,已经是“箭在弦上”,我只好在电话里答应了他的要求。
  他带一班队伍出差的几天里,我是电话跟踪的。我八点一问,他一会儿说还没起床,一会儿说天下着大雨,十通电话里只有一两个回我是在做业务的。我就是观音的衷肠,菩萨的佛心,也容不得了。回来后,第二天就结算清爽了结。
  第三个业务员是上面第二个业务员介绍来的,据说是原来在一个企业做过,我原来也是极相信他的业务能力的。当第二个业务员被我发现情况不妙时,我立即也核查这个业务员的工作状况。也是巧了,电话一打,他回说是在某某镇联系业务。我那天也是火撞顶梁,立即开车,让我得力同仁边打电话边问那个业务员具体方位,我说我开车半小时即到,我让他用当地的固定电话回我手机。那孩子在那头愣了半天,最终用手机老老实实回我说:“今天没有出差在家”,气得我三魂暴跳,七窃生烟,立即在电话里和他说:“你不用上班了,你也不用来我办公室了,我让会计把你应得的工资打你卡了!”我的言外之意是我真的不想再看到你。
  第四个业务员,出差后多是“一觉睡到早饭好”,然后去商场闲逛逛,或者溜到网吧里谈情说爱,一天眼一眨过去,然后在公交车上寻路边店门头上抄几个电话号码回来交差。一天的业务就这么做过!车票、住宿票、打车费、餐费一样不少。我会计略微认真一核,发现回来报销的票据里竟然有连号的,有当天重复的,有出行时间不吻合的等等破绽百出,立时脸如血泼一般。
  还有一个让更深刻的,竟然把我的公车开到另一个县去谈情说爱。也巧,那天也是被我电话突然核查,无法抵赖下只好羞羞答答的承认。说实话,年轻人谈恋爱只要合理合法,我全力支持,可是你在工作时间内,却断断不能去做你的个人事,这在哪一家企业也不会允许。一次,两次,总不能接二连三吧?可没曾想到,这个业务员谈恋爱,女方父母竟然到我企业办公所在地咬牙切齿、哭天抹泪要人。原来那女的也是我企业的,这里所有同事全知道就我不知道,他二人竟然早已在私下里终生暗许,暗渡陈仓。
  那次我刚好在东北三省出差,听着女方父母坐在我销售部并在电话里诚恳有加,我能说什么好?我相信,只要孩子一出生,现时里那被咬牙切齿咀咒的男孩子,终是女方家的贵客,作为我,又和我何干?我只能作壁上观。
  通过这件事那男孩子在我这儿也实在呆不下去,主动请辞。我是有点气,那男孩子单从能力来说,平心而论还是可以的,但我也不能误了人家的婚姻啊。女方父母一家子天天来办公地,就什么也不说,那成什么体统?
  我只是心疼我辛苦着意的培养和对他的殷切希望又一次落空。
  后来我基本上不再招业务员了。我没有丝毫看不起哪一个人,我有这个资格么?我也没有羞辱别人的自尊和自信,可事实确实让我伤心!我算是看透了,我承认我在这方面好像真的命有点不好,最起码在我这里我遇到的业务员同志,部分人的业绩没做得了多少,却恶恨恨的嫌每月拿到手的报酬太少,大部分是久沾了流荡的江湖习气,“懒、奸、刁、滑”,这类的业务员,老板或是永远做不了的吧?做人家企业的栋梁之材好像也不现实,根本不可能脚踏实地的为哪一家企业尽职尽责,三天两头“这山望那山高”,肤浅、浮躁、浮夸,“打一枪换一地方”永远抱着“此处不留爷,自有留爷处!”学会熟透了尔虞我诈,放大了人性中的贪得无厌,功利的过分明月清风甚至于走向极端。
  若不愿承认这样的结论,请我所说的这类当事人哪一天扪心自问:“岂止只是害了招请的一方?”
  昨天我又听说,前些日子主动前来做业务的孩子在外,特别是在领导面前,左叫不动,右叫不动,实在出去,半小时立即回来,然后目不斜视的把玩手机,一玩就是半天。苍天啊,我实在气愤不过,不得不怒火中烧:爷也是刀山血海拚出来的天下,你既食君碌,当报君恩,更何况有我陪你一起出生入死,你凭何竟然醉生梦死混日子、得过且过讨生活?做人,为何没一点责任担当?
  世道原是极公平的。你千算万算,是算计了别人,可是否想到也算计了自己?这不,最终是搬起石头,砸了这个行业大部分人自己的脚。
  我是极相信的,这个行业,招这类型业务员做企业的,开始减少了。终有一天,我本文述说的这类型“业务员”这个词,必将从新华字典中删除,我本文述说的这类型“业务员”这类人,必将退出江湖!
  我都懒得拭目以待。

 

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