我好多年没有死账，现在基本上也没有欠账。有些人，一直觉得不可能，也不可思议。
因为曾经有过欠账要账的过程，所以一到年底，看同行们要债颇为艰苦，所以想唠叨几段，倘能让同行们举手认可、共同进步，倘能让有些个别领导人理解支持，亦心喜不已、感谢不尽。
这个社会，当我们醒着的时候，大多数是活在你来我往的经济中。但这个商业活动中，好多时候、好多景状下，我们好无奈。
第一个案例。我曾经安排我几个同事，在欠我两万多货款两年多的一户人家门上呆了近一个月的时间，花费了万把块钱，也不打，也不骂，也不给脸色，也不扰人家，只请还我的货款。不逼到一定程度，谁要钱有这样的恒心和狠心？
第二个案例。我也曾亲自带队，在人家楼下青天白日下拉横幅，自执铜锣，狠敲了两个小时，并拍照留念。我也不想那样做，是那个人欠我货款近二年了，上门打电话不下一百次，就差跪下了，就是久拖，没丁点还款的诚意。
那是我企业和我们同事们的血汗钱，凭什么白纸黑字的红口白牙的就不还钱? 最后还是通过当地认识他的人，才打听到他的家庭住处。我们实在是没法子啊。一般情况下，我要求不高。你没钱还我，我理解你可能确实有的苦衷，你可能确实没钱，可能是外部拖累而无法兑现承诺，我给你时间，我也给你空间，但你不能隔二年还是抱定决心不还，那可是要我的货款报废的啊!
你即或抱定决心和我一样的想法，“不准备再合作”但对欠我的货款，你也不能没有还款的进步，在你没有还清我货款的时候你不能从我的世界里消失。你没钱，你得有话。我最怕一打电话，手机关机；一找人，没影了。因为是你欠我的钱，我失去你，大不了是有限的经济损失，你失去我，是你一生的污点，你的德行会因为这类事的影响而传遍你所有认识的大部分人，你也会有另一方面的损失。这个一来一去的账，不知可否对冲或超过你应当还我的欠款？
第三个案例。我也曾有一算得上称兄道弟的同学，我这里不多说我这个同学的人品和心术，反正，从那次事件过后，这一辈子，同学之间，最多也就见见面笑笑而已!以我地方话来说：“我佩服你好老，不行吗？”
想当初，我那个同学大头大脸、牙咬格滋滋打我夫人电话，说是来替人担保让那该死的东西从我这里发了近两万的货。我们原本不想欠账，但据说电话里我那同学还对我夫人和我同事呵呵斥斥的。我现在一想起此事，只能说“无语”二字。所以有好多人说我这人在处理一些特定事情上不可理喻，我只能这样说，“哥哥姐姐，你做到我这分上，或能比我还不可理喻!”
事实是最终那欠款人音信杳无!三年了，人没影子，一想起这个事，那个恨啊!第二年我把那欠条送法院了，那是一张简单的欠条，法院早判了，可没有一点实质性的结果。那个人家里，有房子，可法院不执行啊。
我知道，中国法律和美国不一样，不能执行欠款人的房屋，要留给欠款人家属和孩子简单的生活条件。
现在没事就会瞎回想，说真的，一想起那些欠款的事，心情就无端的好不起来。特别是我们这做建材行业的。有人久做久熟，有人沾亲带故，有人是名副其实的同学或朋友，而且还有好久的年轮，但往往会突然来一下，让你一下子心哇凉哇凉的，更有甚者，让对他特别信任的你或能突然跌下万丈深渊，甚至于让你从此改变对人性中善良的信任。
以现在的经商环境，特别是有些没有真正转型升级的开门店的，不欠账，（业务）基本上是死路一条，但如果欠账做业务，倘若遇到老赖或骗子怎么办？“赔了夫人又折兵”的案例每一年多了去了。
既然整天与商业打交道，“瓦罐不离井边破，将军难免阵上亡 ”这个宿命管真就没有什么法子破解吗？
这又是一个真实的故事。已发生在二十多年前。有一个工地项目部的负责人，原本就和我合作了近六七年，尽管每年到年底才能结清货款，但大家都已经很熟悉。那一年，他又做了工程。因为我已经发现当地做工程的受外部环境的拖累，已经不是怎么太 守 信用，所以我格外谨慎起来。我让他打了一个我绞尽脑汁自创的格式欠条，双方协商好工程一结束立即付清货款，这个时间也只需要大半年时间。
没想到的是，工程结束了，他们做工程的全部都撤场两个多月了，也没付我一分钱货款。最后一拖又过了几个月到年底了，我一直和好多一起向他要款的同人在他办公地守啊守啊，直到那年的三十晚上，也没要一分钱。
那场景我一辈子不会忘记：当时外面开始下雪，我一个人开着四面透风的破面包车回家。一个人开车在路上，那时节路上已经没人，外面的雪花那个飘啊，那个心情那个沮丧啊，“我做业务到底是为了什么？一车一车的货发出去，隔壁邻居哪家不认为你生意是如何如何的好啊，有些人的“羡慕、嫉妒、恨”的心情是一定会有的。但事实上呢？最终我自己却一分钱的货款也没要回来，这样的业务做有什么意义？这样的好人，做还有什么意思？人为刀俎我为鱼肉，明年上班的第一件事就是去法院起诉这个不讲诚信的家伙!”
有些路，不到万不得已，是不能走的，因为你不是活在真空里，你必须还要和人打交道，有些时候，你在断别人的路时，也在断你自己的路。但凡有路可走，哪一个想走那撕破脸的路？给别人活路，也就是在给自己留路。万不得已无路可走的情况下，只得剑走偏锋。
第二年上班的第一件事，就是实施起诉的计划。当法院的经办领导打我那个欠款人电话时，也把这个欠款人打给我的欠条上的约定条件及产生的后果说了，我万万没想到的是，那个欠款人在接到法院的电话后的二十分钟，从来不给我回复和电话的他竟然打通我的电话。当时，我刚从法院出来，在回办公室的半路上。他电话里急匆匆说让我去他那儿取我的货款。
我说“不行了，你直接去法院吧，因为我已经起诉到法院 ，有什么话，您和法官说去。”
后来我就把电话给挂了。
我回到我办公地时，那个欠款人已经坐在我的办公室里，把一摞钱就放在我的办公桌上，我有点不解，“电 话、短信，上门 催 款，无数次均空手而回，为何这次竟然送钱上门？”我百思不解，抬头向外张张瞧瞧，“太阳从西边出来了？”
如果按我那格式欠条所约定的计算，他欠我三万多货款，因为拖了一年多没付，如按双方自愿约定的违约条款计算，那个欠款人应当还我十二万多的本金和违约金，这可能也是他一听到法官和他在电话里分析后果后，立即归还我欠款的原因。
我这人不为已甚，我只和他说，“你原来欠我货款多少，你就还我多少，违约金我不要，但我起诉到法院的三千多块钱诉讼费你给付了吧!”
他点头如捣蒜。
后来，我在业务中极少欠款，“打也来，骂也来，欠账不来!”，你要是实在想欠，请按我方的格式欠条做手续，呵呵，我不怕你不付我欠款。“大家都是师兄弟，紧箍咒凭啥只勒在我一个人头上？”每个人总要有一个敬畏的地方，达克摩利剑总得要悬在一些人的头上吧？!
曾有好长时间段，极个别类型的客户，和同行，很恨我，说我是个另类，说我太狂，有的甚至于赌咒发誓再不和我打交道。“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧!”
我也是实在没法子啊!
人分九等。不守信，或无奈之下也被第三方拖累终兑现不了承诺的人，多了去了，特别是在经济并不发达、环境诚信并不完善的地方。但总有百分之三十做工程或做业务的，是我们所推崇的“好人”吧？总有不需要欠货款的优质客户吧？与其我们天天费劲劳神、天天求爷爷、告奶奶的去和那些欠款的人或单位去应酬或请客送礼，我们何不就腾出人力和精力，多做一些新的适销对路的产品，多和那些讲信用、付现钞的“上帝”打交道？维护简约的合作关系，本来也符合大环境的政策要求，同时再把产品质量和服务做得更好，多让一些利润出来，和客户好好合作，不好吗？
以中国之大，何愁没有我这类人吃饭的地方？
OK!
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