不是我们不厚道，是这世道太艰难!
近期我公布的标准欠条格式，颇有反响，因需太多沟通，难免滞后或疏忽，反成为罪人，在此，我郑重就有关详细问题以一问一答的方式发表我个人的见解。
问一：想这样做，只是生意不大，都是几百几千的，这样做了当场就会翻脸的，不易生存
答：可提前在自己的门店或公司最显眼的位置，张贴人性化、情感性的类似于公示的文宣，先小人后君子，讲明因为某种原因，“本公司概不欠账”的意思要说明。客户艰难，你实际更艰难。你进货是先打款给厂家，你的货款不到位，厂家的货不可能出人家工厂的大门。货搞回后，你要入仓库，要付下力费，还要付仓库费，货卖出去，还要支付员工工资，如一直卖不出去，只能烂在手里，厂家也不可能允许你退货。就算货卖出去，在现在“卖货的人比买货的人多”的恶性竞争环境下，你又能赚多少钱？这一通算下来，你还不悲苦？——这些要和客户沟通清楚，要征得客户同样的理解和支持。
当然，鱼和熊掌不可兼得，你“前想狼、后想虎”的这样想，那你就要为你的仁慈所付出代价的心理准备。
问二：欠条格式不错，可对方肯签字吗，肯摁手模吗？
答：他不签字不摁手模，你就不欠!呵呵，对方就是到银行做贷款，他不也要跑几个腿，用东西抵押吗？他也不乖乖的签字摁手模吗？同样是借钱，我们还不要利息，凭什么就比银行低一等？连名字都不签，手模也不摁，更证明他连还你款的诚意也没有，你还欠他为何？那你干脆送给他算了，还落个人情呢!
问三：如果对方是赖皮怎么办？
答：欠账，也要看想欠账的人是何方神圣。欠款方如果家无片瓦，身无分文，无商品住宅，无父母子女，无兄弟姐妹，无任何社会关系，站着一人，睡到一个，是万万不能欠的。这就和叫化子打给你欠条一样，“除死无大病，要饭再不穷!”你如何要钱？这种人，你根本就不能欠账。
问四：哪此人能欠，哪些人不能欠？
答：要事先了解此人性格习惯。品行不端的（特别是赌博嗜好的，会吃喝嫖玩的），不能欠；做事大起大落、说话吹牛皮的不能欠；想一夜暴富的，不能欠；评价不端的，处人待事不行的，不能欠；做开发工程的，不能欠；外地的，打一枪换一地方的，不能欠；无固定住所的，不能欠；
你自己没有雄厚实力的，不能欠；有十分，欠一分，可以；有一分，欠十分，死路一条。
问五：如果有人嫌这格式欠条麻烦怎么办？
答：嫌麻烦就不欠，给付现金不是更好吗？偶这欠条的最终目的就是让那些想欠账的客户看到这样的欠条自动知难而退!
再说了，倘对方不诚信，今天他在你这里欠不到账，慢慢的，上他当的人多了，迟早，他到哪里也欠不到账，最终，这环境大家都不欠账，大家业务不都好做了吗？
不欠账，不可能死路一条。你腾出精力，价格放低一点，质量搞得好一点，好好服务于不欠款的客户，你比别人活得更潇洒!中国市场如此之大，这世上好客户多了去了，你多多动脑，调整经营思路，调整服务对象，活人还能给尿弊死？呵呵，俺们企业就是一个活例!
问六：你这格式欠条哪些是重点？
答：所有空白必须是欠款人自己亲自用黑笔如实填写，而且必须要摁手模。真的到最后，你要让法院和警察找到欠款人---这是第一重点；
填写欠款人的近亲和单位信息并进行落实核查，也是为了把此次欠款的事件透露给他的近亲和单位。如果他本来的信用、品性就不好，自然会有信息反馈给你被欠款人，这时，你还欠款给他吗？---这是第二重点；
此欠条和你卖货的质量及其它因素，没有任何关系，是第三重点；
此欠条如果违反约定，对方给付的违约金随着拖延支付的时间（不能超过二年，否则欠条在你没有提供有效催款必须立即起诉）越久，因为双方自愿约定，对方承担的违约金会是一个天文数字。---这是本欠条的最重要的第四重点；
“人要脸，树要皮”，此欠条注明允许在欠款方违约的情况下，被欠款人可以在各大主要媒体上，包括现代化的网络，可以广而告之!这是本欠条最重要的第五重点。
上述五点，足以锁定那些违约者!
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