要吃（17）的走了，要发（18）财的来啦！
要吃（17）的走了，要发（18）财的来啦！（上） 唠叨在2017年的最后几个小时。 “企业关掉后，感觉一身轻爽，没有房东来追房租，没有供应商来追货款，不用考虑每个月15号发工资---这种日子有多爽？！----一位倒下去的老板说的这个话，我原套原抄过来。 这段话，还会有一语成谶的吗？ 我们这一代商人，不是学校里能培养出来的，也不是靠国家政府训练出来的。我们这类商人，大部分人纯粹是穷走极端，处于退无可退、逼上梁山的情况下，靠自己对市场的把握、独特眼光、以及拼搏的能力，打出来的。 从课堂里学知识还是极容易的，但是把知道的东西做出来，并且做出来的东西让别人喜欢，还要能赚到合理的利润，用于按时按节给付员工的报酬和厂租开销包括交税等，非常难。这是一般人最难做到的地方。 我们这类人是不是这个社会的稀缺的资源之一吗？我想应当是绝对的“之一”，所以理所当然希望主流环境能以理性的心态尊重和看待我们，好吗。 2017年要成为过去。展望来年，我们必须要先探索一下为何好多企业，不论大小，为何会倒闭？我们现在要讨论的是非因企业法人因为沾染“吃 喝 嫖 赌 抽”等那类的恶习造成企业倒闭的原因之外的因素。 中国经济潮起潮落，有好也必有不好的时候。在经济好的时候，赚钱的企业法人不叫企业家。大浪褪尽，依旧稳稳站在那活在那儿的，才叫企业家。我们应当划入哪一类人？ 有人说，“生意永远是越来越难做！”。要我说，其实以前也没好做过。但我们也不要怕。过去那么苦的日子都过来了，还怕现在这点什么东西？ 真到了被人 杀 掉 的那一刻，真不可怕。真正可怕的是晓得自己要被 杀 掉的前些日子里，好多企业都是死在 死 亡 前的这“前些日子里”，活活被 吓 死的多。 这就是我要说的，“任何一件事情出现危 机 的当刻不是 危 机，后面的危 机才是危机。”后面是什么？第一是我们没有重视危机，二是，我们错失对破解危机的关键因素的认识和妥善解决的机遇。第三，就是我们没有学会自我检讨。 现在着先聊第一条。太多的实体经济没有多少人会认为这次互联网技术革命会对实体经济带来多大的影响。而事实上，互联网对中国乃至世界的影响只是刚刚开始。而这个影响最直观的就是，您要搞什么商业活动，包括入驻大型互联网交易平台，首先必须要有自己企业的商标，哪怕你就是一个开店铺的。你如果是一个小微企业，或是一个个体经营户，你具体这些跳入商海最简单的标配吗？ 持我这样观点的，拥有商标的小微企业主，有多少？ 更举一个最简单的例子，我下面有一个公司叫《江苏天巢知识产权代理有限公司》，专门代理属于知识产权中的商标代理注册以及企业产品中的实用类、外观类专利申办代理的。好多时候，我的业务经理和一些小微企业法人探讨有关商标类注册事，以最底廉的价格而且都嚼出唾沫星子都砸了一地了，有的企业法人竟然还把头摇得如拔郎鼓一般。要知道这些企业法人的产品可已经是生产了多少年，而且竟然根本还没有商标，还不知产品商标对于一个商业企业有什么用途。 苍天啊，这样的认知，还出来搞什么商业活动？？以为所谓的商人，就是在街边挑框卖菜的活动？ 还有，太多开门店的，竟然还不知自己店铺的字号名称因为没有注册成商标而随时可能不受法律保护，这样可能会导致的结果会有你同一城市所在地的同行随时会在他那里挂起和你一模一样的招牌！ 第二点。认识危机，重视危机，破解危机。 没有太多的人，在以前，对我们自己的经济模式、社会发展，导致的环境问题，提高到一种真正认真的高度。 现在这个世道，没有任何人有铁饭碗。包括现在的虚拟经济，日子一样都不好过。吹上天的互联网+，现实是让大多数的人民大众撞到了铁板。而中国的低端、粗劣制造业，还会下滑。中国人民，还会有太多的下岗同志。 因限于篇幅，下文再表。 要吃（17）的走了，要发（18）财的来啦！（下） 书接上回。 因为如果中国粗制滥造的加工制造业不继续下滑，这个国家，没有机会。 但这也正是目前大多数中小企业包括个体经营户的危机所在。 “质量差的货，不能生产，不能销售，不能使用！”这个话，一定会渐趋成为一个势，成为主流环境所有人的认知。中国的小微企业为什么会有太多倒 闭的，因为生产烂货是主因。而消费者选择用高大上的，是在经济基础大刀后理性选择的必然。这会儿，你还在产销烂货，你不 死，谁 死？ 如有倘且不信的，您就拿五百元以后的一个蓝牙耳机和超过一千元的一个蓝牙耳机，一比即知！ 危机来临前，是要看眼光的。我失败多次，但是失败后，从来不怪别人，也不恐慌。很多问题，看透了并不可怕，可怕的是你看不透。什么叫恐慌？我相信凭我们的能力和眼光，凭我们多少年来的坚持和坚守，绝大部分人不行，我们未必不行。而事实还真是的。 当我们把这个问题看透后，我们还怕什么呢？ 这是一场真正的商业变革时代，你把它看成机会它是机会，看成灾难它就是真正的灾难。危机危机，机会一定在危险之中，了不起的企业一定是诞生在危险之中。只有冷静下来去观察，你怎么能改变自己。 有一点是肯定的，经济形势好，你未必会好；经济形势不好，你也未必会不好。经济不好有不好的做法，经济好有好的做法，只是看待的角度不同而已。我们所有企业人必须要认识到，这个国家未来要增长的，不是体量，而是质量。 规律本来就是这样的。多少年前哪家不是生个三个五个孩子？现在，你让年轻人生超过两胎，你看这些孩子能睬你个二猴？你再细细测想现在孩子的质量，自会有一个理性的答案。做产品，一样一样的。 这些年来，多少小厂直接倒了？百分之八十是做烂货即大路货，死掉的。如果我们继续按照昨天的做法，我们可能越做越死。我们必须要学会前熬，不管年代长久，一定要把产品质量做好。 任何一家小微企业，必须要有属于自己独特的东西。包括产品、包括商标，包括你的服务特色。就好比你在你邻居的眼里，“你是一个善良的人”而别人没有这个评语。就这是你本人的特色。做企业，也一样，也要具备特色的东西。 一个最简单的例子，二十年前，多少人还不知商标为何物的时候，我们注册了伟帅百分之九十五的类别的商标。我现在就是不开工厂了，全中国你哪家敢用“伟帅”作为品牌试试瞧。我可以依据商标法告得你倾家荡产，因为在全中国，我，是“伟帅”商标唯一持有人。你在中华人民共和国境内，看到有伟帅标志的产品，一定是我江苏伟帅企业生产的，这是唯一的，没有“之一”的说法。 这些都是做实体企业所必须具备的眼光的独到之处。 第三点。失败之际，后面的成功者一般都是在遇到失败时检讨自己，不断地反思、不断地反省；而最终真正的失败者大多数都是从起初的失败开始就一直认为总是别人的错。 天下其实没有那么多愚蠢的人，人与人之间相差的真不多，只是你会不会去反省、你会不会熬一熬而已。我们是属于哪种人哪类人？ 还有几个小时，要吃（17）的真走了；还有几个小时，要发（18）财的果然来啦！  |
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